外汇业务（全文）

下面是小编为大家整理的外汇业务（全文）,供大家参考。

　份， 我行成功办理了 36 万美元进口信用证业务， 成为淄博农信有史以来第一笔国际业务， 标志着淄博农信在主营人民币业务之外， 又新增添了国际业务功能， 服务范围也从面向“三农” 扩展到数量众多的外向型企业。

　搭建平台， 平稳起步 国际业务对于各大专业银行早已是一项基本业务， 而对于农村信用社却是一片崭新的领域， 原来一点儿基础也没有， 规章制度、 操作流程、 从业人员、 系统设施等等完全是空白。在困难面前， 张店合行秉承农信人“开拓进取、 勇于创新” 的精神， 下定决心攻克难关。

　行领导亲自挂帅， 挑选精兵强将组成国际业务申办小组， 先后到青岛、 张家港学*取经； 确定当地农行和工行做为国内代理行， 选送两名素质高、 专业对口的本科大学生长期实*锻炼；加快引员步伐， 先后从专业银行引进三名多年从事国际业务、 具有丰富专业知识和工作经验的业务主管； 制定了国际结算、 结售汇、 贸易融资业务管理办法、 操作规程等规章制度共计41 项； 配置了相应办公场地、 系统设施。

　从 2006 年底至 2007 年 8 月， 先后获得了省银监局外汇业务准入、 外管局即期结售汇资格、 中国外汇交易中心会员资格等， 与美国花旗银行建立代理行关系， 开立了美元清算账户和网上银行。

　至此， 我行外汇业务平台搭建成功， 具备了独立办理国际业务的能力。

　申办之初， 我们就制订了外汇业务中短期发展规划， 把 2007 年做为筹备、 开业、 练兵的一年， 也是搭建平台、 打好基础的一年， 主要任务是填补业务空白， 完善服务功能， 实现国际业务零的突破。

　服务范围主要面向我行传统客户， 满足其基本业务需求。

　当部分在农信扶持下成长起来的老客户听说我行将开办外汇业务后， 纷纷主动要求办理第一笔业务， 并承诺把业务转到我行， 以回馈农信多年来的支持， 这才有了本文开头提到的 36 万美元进口信用证的第一笔业务。

　夯实基础， 稳步发展 2007 年我行成功搭建了外汇业务平台， 完成了外汇业务的顺利开业， 在人员、 制度、设施、 经验等方面打下一定基础。

　从 2008 年起则进入夯实基础、 起步远航、 初见成效的阶段。

　围绕这一目标， 我行主要采取了以下措施：

　一是加强外汇业务学*和培训， 提高从业人员整体业务素质。

　把业务培训做为一项长期基本工作， 针对不同层次人员进行不同内容和形式的培训。

　对高管人员、 风险管理部门和信贷部门， 主要以贸易融资及其风险防控专题讲座为主， 辅以外汇业务基础知识培训； 对基层信贷人员和营销人员， 通过举办国际结算、 结售汇、 贸易融资业务培训， 讲解业务基本概念、操作流程及营销策略等， 重在宣传和普及外汇业务基础知识， 提高员工综合素质； 对国际结算人员， 主要参加国际商会、 外管局、 同业银行等单位组织的实用型业务培训， 了解最新国际惯例、 外管政策和行业动态， 提高自身业务技能和操作水平。

　三年来， 对内培训和外出学*达 30 多次， 受训人员达 500 余人。

　二是加大营销力度， 培育外汇业务客户群体。

　对当地外向型企业调查摸底， 梳理细分，确定目标客户和积极发展类客户。

　建立总行、 支行两级营销体系， 高端客户由总行负责， 成立分管行长挂帅、 相关部门经理及支行行长为成员的联络互动小组， 负责优质客户的跟踪营销和日常维护， 定期到支行了解情况、 督导业务， 指导基层业务营销； 各支行建立外汇业务营销团队， 由支行行长全面负责， 逐户落实责任分解到人， 实行本外币业务一体化营销、 考核。

　三是建立外汇业务考核机制， 发挥考核政策正向激励作用。

　2008 年正式将外汇业务纳入支行经营目标考核体系， 国际结算量由临时性指标成为基本指标； 考核权重逐步加大， 从最初的 50 分提高到 100 分。

　专门出台外汇业务考核管理办法， 明确考核内容和奖罚措施，调动了基层员工营销国际业务积极性。

　四是丰富贸易融资业务品种， 不断满足客户需求。

　开业之初， 外汇业务经营品种较为单

　一， 只能办理汇款、 托收、 信用证等一般的结算业务。

　为更好地服务于客户， 很快推出并完善了进出口押汇、 打包贷款、 人民币押汇、 发票融资、 福费庭等一系列贸易融资品种。

　随着客户不断增多， 业务需求也向多元、 新型、 纵深发展， 我们适时研发了针对高端客户的新业务---订单融资， 不仅拓宽了对优质客户的服务渠道， 也大大增强了自身竞争实力。

　三年磨剑， 硕果累累 三年历程， 我行国际业务完成了从无到有、 从小变大、 从量变到质变的突破， 不仅实现了丰富业务品种， 完善服务功能的初衷； 而且促进了全市农信存贷款业务、 中间业务的发展，拓宽了收入来源。

　效益显著， 成果斐然。

　一是增加存款来源， 促进存款业务稳步增长。

　三年来， 共计完成国际结算业务量 3. 22亿美元， 代客结售汇 2. 65 亿美元， 年增长速度均保持 60%以上。

　经初步测算， 通过开办国际业务为全市农信增加日均存款约 1. 03 亿元人民币， 相应的人民币资金流动往来约 20亿元。结算业务是银行最稳定、 成本最低廉的存款来源， 随着农信国际业务的不断发展壮大， 必将对存款的增长做出更大的贡献。

　二是促进贷款营销， 提高低风险信贷资产比重。

　三年来全市农信累计办理各类贸易融资授信业务折合人民币约 13. 7 亿元， 其中涉及信贷资金投放的打包贷款、 进出口押汇等贸易融资约 6. 2 亿元。

　由于贸易融资业务期限短、 流动快、 贸易背景真实可靠， 有物权和应收账款做保障， 因而风险度较传统信贷业务偏低。

　贸易融资业务的发展繁荣， 不仅是国际结算业务的强有力保障， 而且有益于信贷资产结构的优化和总体信贷资金风险的降低。

　三是带动业务收入增长， 推进中间业务发展。

　三年来全市农信实现外汇业务收入约 1910万元人民币， 其中中间业务收入 530 万元人民币。

　国际业务的开办改变了农信社中间业务薄弱、 收入来源单一的状况， 迅速成为农信社中间业务的生力军。

　四是巧用贸易融资， 盘活呆滞呆账。

　针对

　家由于历史遗留问题造成呆滞呆账贷款的出口企业， 通过给予授信开证、 打包贷款等贸易融资支持， 促使企业先偿还欠息， 并按制订的还款计划分批清偿了全部本金。

　对农信， 既盘活了呆滞呆账， 又新增了业务收益； 对企业，既得到了发展机遇， 又改善了信用状况， 可谓一举多得、 互利共赢的成功典范。

　五是加大业务创新力度， 提升业务竞争实力。

　农信面向的客户群体是中小企业， 数量巨大， 业务繁多， 而国际业务又具有很强时效性， 如果业务审批流程长、 效率低， 将很难拓展业务。

　对此， 我行专门研究制定新型授信政策， 在全省率先推出“贸易融资授信额度管理模式” 。

　与传统信贷业务单笔授信、 单笔审批不同的是， 授信额度模式可以在一定期限内多次申请循环使用该额度， 且申请程序非常简单。

　这样， 大大减轻了客户负担， 提高了信贷工作效率， 受到广大客户欢迎， 对稳定和营销优质客户， 推动全市业务持续发展起到积极作用。六是利用我行平台， 推动区域国际业务发展。

　三年来， 在上级部门大力支持下， 我行充分利用外汇业务平台具有的政策准入、 从业人员和业务经验等方面的优势， 实现了周边区域内以点带面、 资源共享、 优势互补、 共同发展的目标， 共为本地区及周边地市的 11 家联社代办国际结算业务 1. 67 亿美元， 同时带动了各家联社存贷款业务、 中间业务的发展， 开创了国际业务区域性合作的良好局面。

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